Wie du identifizierst, welcher Content Leads treibt vs. nur Traffic

Von Emily Redmond, Datenanalystin bei Emilytics · April 2026

TL;DR: Baue einen Conversion Rate pro Seite Report in GA4. Plotte Posts in einem 2x2 Grid: hoher Traffic + hohe Konversion = verdoppeln. Hoher Traffic + niedrige Konversion = rewrite.

Du hast zwei Posts. Beide kriegen 3.000 organische Besucher pro Monat. Einer generiert 90 Leads. Der andere generiert 5.

Welcher ist dein bester Content? Offensichtlich der erste.

Aber die meisten Teams messen Konversion nicht pro Post. Sie sehen 3.000 Besucher und nennen das einen Sieg, ohne je zu wissen, dass die Hälfte ihres "Erfolgs" nichts konvertiert.

Hier ist, wie du findest, welche Posts wirklich Leads treiben und welche sind nur Vanity Traffic.

Das 2x2 Grid: Deine Content Strategie in einem Chart

Plotte jeden Post auf diesem Grid:

        Hoher Traffic
             |
        _____|_____
       |     |     |
Hohe   | A   | B   |
Conv   |_____|_____|
       |  C  |  D  |
Niedrig|_____|_____|
        Niedriger Traffic

Quadrant A (Hoher Traffic, Hohe Konversion): Dein goldener Content

• Beispiele: "How to [Problem lösen]", Vergleichsleitfäden, Tutorials
• Strategie: Veröffentliche mehr so. Optimiere für SEO, um mehr Traffic zu treiben.

Quadrant B (Niedriger Traffic, Hohe Konversion): Versteckte Edelsteine

• Beispiele: Nische How-Tos, Kundengeschichten
• Strategie: Nur SEO Arbeit. Rewrite Titles/Metadaten. Oder promoviere via Email/Social.

Quadrant C (Hoher Traffic, Niedrige Konversion): Awareness Content oder falsche Audience

• Beispiele: Trend Reports, News Stücke, "Why [Industrie] matters"
• Strategie: Rewrite für Konversion. Addiere CTA. Oder repurpose als Middle-Funnel Content.

Quadrant D (Niedriger Traffic, Niedrige Konversion): Delete

• Strategie: Archiviere oder lösche. Kein Traffic, keine Konversion. Nicht wert zu behalten.

Wie du das in GA4 baust

Schritt 1: Erstelle einen Konversionsraten Report

Explore > Report:

Schritt 2: Addiere eine berechnete Metrik

Klick + > Erstelle berechnete Metrik:

Conversion Rate = (Conversions / Users) × 100

Schritt 3: Exportiere und plotte

Exportiere zu Google Sheets. Erstelle zwei Helper Spalten:

Spalte A: Page title
Spalte B: Users
Spalte C: Conversions
Spalte D: Conversion Rate (C/B)

Jetzt erstelle einen Scatter Plot:

• X-Achse: Users
• Y-Achse: Conversion Rate
• Jeder Post ist ein Punkt

Zeichne eine Linie am Median für beide Achsen. Jetzt hast du dein Grid.

Beispiel Daten:

In diesem Dataset:

• "How to Build a Content Strategy" = Quadrant A (hoher Traffic, 6% Konversion)
• "SaaS Content Guide" = Quadrant B (niedriger Traffic, 10% Konversion)
• "Top 10 Trends" und "What is Content Marketing" = Quadrant C (hoher Traffic, niedrige Konversion)

Dein nächster Move: Promoviere Quadrant B Post für SEO. Rewrite Quadrant C Posts. Behalte Quadrant A als Template.

💡 Emilys Gedanke: Ein Kunde hatte 12 Posts in Quadrant C—hoher Traffic, niedrige Konversion. Sie waren alle "Industrie Analyse" Stücke geschrieben für Thought Leadership. Wertvoll für Brand, aber nicht für Leads. Wir löschten sie nicht, aber wir repositionierten sie: addierten CTAs, erstellten Email Sequenzen davon, und veröffentlichten Follow-Up "How-to" Posts. Das drehte Awareness Traffic in Lead Generation um.

Warum Posts in jedem Quadrant landen

Hoher Traffic, hohe Konversions Posts normalerweise:

• Matchen Search Intent genau (Suchender will Lösung)
• Haben ein klares CTA aligned zu dem Content
• Targetieren Mid-Funnel Keywords (bereit zu kaufen, nicht researching)
• Sind How-to, Vergleichs- oder Kundengeschichten Content

Hoher Traffic, niedrige Konversions Posts normalerweise:

• Breiter Awareness Content (Trend Reports, Industrie Analyse)
• Targetieren Top-of-Funnel Keywords (frühes Research Stadium)
• Fehlendes CTA oder CTA ist misaligned
• Matchen nicht Audience Intent (Suchende wollen Info, nicht Lösung)

Niedriger Traffic, hohe Konversions Posts normalerweise:

• Nische Keywords (niedriges Volume, hohe Intent)
• Exzellenter Content für kleine, spezifische Audience
• Targetieren Long-Tail Keywords

Niedriger Traffic, niedrige Konversions Posts normalerweise:

• Entweder schlecht geschrieben oder schlecht optimiert
• Targetieren Keywords mit niedrigem Search Volume
• Nicht aligned zu deinem Produkt

Häufig gestellte Fragen

F: Sollte ich Quadrant D Posts sofort löschen? A: Archiviere sie zuerst. 301-Redirect zu einem verwandten Post. Nicht löschen—du verlierst Backlinks. Redirect die Domain Authority zu einem Post, der sie nutzen kann.

F: Was wenn ein Post in Quadrant C großes Engagement hat, aber niedrige Konversion? A: Es serving einen Zweck (Awareness, Audience Building), nur nicht direkt Converting. Messe die Downstream Impact: kommen Leser zurück? Konvertieren sie später? Wenn ja, behalt es. Wenn nein, rewrite es mit Conversion Goal im Sinn.

F: Wie oft sollte ich dieses Grid checken? A: Vierteljährlich. Manche Posts brauchen 3–6 Monate zum vollständigen Ranken und Traffic Sammeln. Monatliche Checks zeigen Noise. Vierteljährliche Checks zeigen echte Trends.

F: Gibt es einen Benchmark, wie Konversionsraten sein sollten? A: 2–5% ist Durchschnitt für Blog Content. 8%+ ist exzellent. Unter 1% normalerweise bedeutet falsche Audience, falsches CTA, oder misaligned Content. Wenn die meisten Posts unter 2% sind, zieht dein Blog nicht qualifizierte Leser an.

Das Fazit

Nicht aller Traffic ist gleich. Finde deine Quadrant A Posts—hoher Traffic, hohe Konversion—und verdoppele. Rewrite Quadrant C. Delete Quadrant D. Dieser eine Chart ändert deine Content Strategie.

Emily Redmond ist Datenanalystin bei Emilytics — AI Analytics Agent, der deine GA4, Search Console und Bing Daten beobachtet. 8 Jahre Erfahrung. Sag Hallo →